Pe scurt, despre Leadership si formele sale de explrimare

Leadershipul inseamna actiunea sau actiunile de a conduce un grup de oameni sau o
organizatie.

De cele mai multe ori, ele gandit doar la nivel de echipa sau organizatie, dar el poate merge
mult peste aceste frontiere, de la grupuri mici de oameni la comunitati intregi sau chiar
intreaga planeta.

Leadershipul la carte are 4 niveluri (fiecare nou nivel il cuprinde si pe cel anterior):

● Leadershipul autocrat. Conduci dictatorial, cu biciul si morcovul. Din fericire, acest
leadesrhip dispare tot mai mult. Se mai intoarce doar punctual prin diverse zone izolate
ale lumii sau prin intermediul ordonantelor militare

● Leadershipul de “familie”. Suntem o mare familie, ne iubim, ne sustinem si impreuna
vom reusi, specific in special Start-Up-urilor.

● Leadershipul de KPI-uri. Suntem mai mult un club decat o familie. Suntem impreuna
daca indeplinim niste conditii, acestea fiind in fapt regulile si rezultatele pentru care
suntem fiecare individual, dar si la nivel de echipa/organizatie responsabili. Pentru ca ne
este greu sa urmarim mai mult de un numar finit de lucruri, companiile bine organizate
se focuseaza pe 2-3 asa numite KPI-uri (Key Performance Indicators) importanti
strategic pe fiecare departament / divizie.

● Leadership-ul de alti lideri. Suntem un club al caror lideri formeaza alti lideri ca sa duca
povestea mai departe.

Principiile de leadership pe care noi le aplicam in aceasta perioada

● Comunicam mult intre noi si ne sustinem. Avem un cadru general de intalniri de
Management si Training + fiecare Manager e liber sa isi creeze propria structura de
Management la randul sau cu echipa sa (fie ea Daily Huddles, Weekly Meetings, Daily
Calls etc.)

● Ne raportam activitatea in fiecare zi. Fiecare catre echipa sa / managerul sau. In felul
asta ne mentinem cu totii focusati catre lucrurile esentiale.

● Inovam. De doua saptamani am inceput THE CONCEPT LIVE, menit sa fie un contact
zilnic cu intreaga industrie (colegi, parteneri, clienti, agentii, dezvoltatori etc.),, dar si cu
oameni din exterior care pot afla astfel lucruri pretioase. Acesta este si modul nostru de
contributie catre lume. Informatiile sunt foarte pretioase. Va invit pe toti sa va abonati (pe
Youtube si pe Facebook).

● Suntem cu un ochi si la oportunitati. De exemplu, ne uitam sa ne extindem serviciile spre
a oferi Training de Vanzari intregii industrii, construit pe coloana vertebrala pe care e
construit Trainingul in The Concept. De mai bine de doi ani, facem training saptamanal
cu echipele noastre si s-a dovedit una dintre cele mai bune decizii pe care le-am luat. De
asemenea, ne uitam in a dezvolta parteneriate locale cu companii puternice pe nisa de
vanzari Ansambluri Rezidentiale si avem deja o serie de discutii, urmand sa dezvoltam
astfel o retea puternica de astfel de servicii.

● Tinem aproape cu clientii, in cazul nostru primii clienti fiind dezvoltatorii carora noi le
oferim serviciile noastre. A existat o stare de confuzie generala la inceput, acum lucrurile
incep sa se aseze. E usor sa fii afectat emotional in aceasta perioada, de asta am
transmis echipei si transmitem mai departe si clientilor nostri stabilitate si viziune pe
termen lung. Lumea nu se sfarseste, vom gasi solutii impreuna. In acelasi timp,
cautam solutii pentru clientii cumparatori si tinem aproape cu ei si in aceasta perioada.

● Leadership financiar. Banii sunt sangele oricarei companii. Daca ei se termina, este
exact precum la corpul uman, inima se opreste, totul se opreste. Prin urmare, a trebuit
sa luam niste decizii grele, de reducere drastica a costurilor. Unora nu le-a placut, dar
asta este, a fost singura alternativa. Scopul principal a fost sa protejam intregul, dar in
acelasi timp fiecare membru al echipei sa aiba un minim de cheltuieli lunare acoperit.
Noi, da, am ales sa pastram intreaga echipa, cat timp businessul permite asta si atunci
am taiat la maxim cheltuieli ca sa ne permita cat mai mult. In acelasi timp, cei care aduc
venituri in companie sunt rasplatiti exact ca inainte, cu aceleasi comisioane. In felul asta
ne asiguram ca ne pastram focusul pe a vinde si crea business nou, pe cat este posibil.

Cum se aplica aceste principii pe timp de criza?
Cu fermitate 🙂

Tu ce principii de Leadership urmezi? Da si un Share prietenilor, poate si ei pot contribui cu
opinia lor si impreuna aflam noi lucruri.

Acest material a fost realizat de compania de vanzari si consultanta imobiliara, The
Concept.
Orice distribuire a acestui material rugam sa fie facuta cu numirea sursei:
www.old.old.theconcept.ro

#welovesales #weloverealestate #theconcept
28.04.2020 Daniel Tudor