Probabil ca multi dintre voi va intrebati “Oare e un moment bun sa investesc?” sau “Oare e
mai bine sa tin banii?”.

Raspunsurile sunt dintre cele mai diverse. Din pacate cea mai mare parte sunt negative
pentru ca majoritatea oamenilor este invatata sa gandeasca pe termen scurt. Astfel ca le
este greu sa priveasca mai departe de necesitatile si situatia curenta, iar situatia curenta
nu este roza.

JD Rockefeller spunea cu aproape 150 de ani in urma o fraza care l-a facut faimos la
vremea respectiva, fraza preluata de la un alt mare investitor al vremurilor, Baronul de
Rotschild: “Investeste cand e sange pe strazi”.

Astazi suntem siguri ca nu se referea ad literam la “sange pe strazi”, ci la o stare de
confuzie si neincredere generala care sa domneasca in societate. Va suna cunoscut?

Mai tarziu, imediat dupa incheierea celui de Al Doilea Razboi Mondial, un alt erou al
vremurilor, Winston Churchill, spunea ca “Niciodata sa nu irosesti o criza buna”.
Multe crize urmate de perioade de crestere economica s-au perindat de atunci in lume,
suficient timp pentru multi investitori in Vest sa puna in aplicare aceste legi. Cei mai abili
au construit averi fabuloase si ii vedem (sau nu:) printre eroii zilelor noastre.

In Romania, singura criza notabila care a si ramas puternic in constiinta societatii este
ultima, si anume cea din 2008-2012. Insuficient timp deci sa invatam lectia investitiilor.
Au fost crize majore si inainte, imediat dupa caderea Comunismului, dar invatati cu
lipsurile din timpul regimului, aproape ca nu le-am simtit pentru ca le percepeam ca pe o
normalitate… ca pe o criza continua.

Intorcandu-ne la zilele noastre, astazi ne aflam intr-o criza sanitara cu efecte puternice in
anumite ramuri ale economiei, in special in sectoarele blocate aproape total de restrictii:
Horeca, beauty, turism. Sunt insa si industrii castigatoare in aceasta perioada, cum sunt,
de exemplu: comertul online, curieratul, sectorul medical & pharma, industria alimentara.
Este un prilej excelent pentru castigatori sa isi consolideze businessul si pentru pierzatori sa
inoveze. Elon Musk, fondatorul Tesla si SpaceX spunea ca vede marile provocari ale
omenirii ca fiind si cel mai bun prilej ca omenirea sa inoveze.

Si iata cum incepem sa vedem deja oportunitatile. E normal pentru cei afectati sa fie primii
care inoveaza, indiferent ce inseamna aceasta inovatie pentru ca altfel risca sa nu mai
supravietuiasca. Omenirea a dovedit pe parcursul istoriei ca este incredibil de rezilienta,
revenindu-si mai puternica dupa fiecare provocare.

Prin urmare, daca exista potential de oportunitati si inovatii in business-uri pe diverse
sectoare, asa-i ca ar trebui sa existe potential de oportunitati si la nivel de investitii?
Astazi le tratam pe cele imobiliare, pentru ca asta stim in primul rand sa facem, desi probabil
ne-ati vazut in alte materiale ca facem des comparatii si cu alte clase de active pentru a
va aduce o perspectiva mai clara asupra “Cum sa investesti” in orice fel de sezon. Prin
urmare:

Cum sa investesti in imobiliare in contextul COVID-19?

1. Cu perspectiva pe termen lung. Imobiliarele si-au demonstrat rezilienta pe termen lung
in toate economiile dezvoltate. Romania face parte din zona emergenta a lumii, deci cu
siguranta ne vom alinia si noi la aceleasi coordonate. Nu am avut timp suficient sa
intelegem ciclurile economice in Romania, dar studiile marilor investitori ai lumii spun ca
nivelul minim al fiecarei noi crize este mai mare decat nivelul minim al crizei anterioare.
Prin urmare, o scadere in cazul nostru ar fi posibila cel mult pana in apropierea
minimului din 2014, dar nu mai jos. Desigur ca sunt multi alti indicatori de care sa tinem
cont, cum ar fi nivelul salarial, accesul la credit sau eficienta statului in gestionarea
provocarilor economice, dar un scenariu in care sa ne prabusim total suntem cu totii de
acord ca este exclus. Exista deci viata si dupa COVID-19
Recomandarea noastra, prin urmare, este sa investiti in imobiliare cu un orizont de
minim 5 ani, optim 10 (cam cat este durata medie a unui ciclu economic:) si nu cu
gandul ca poate scadea cateva procente in urmatoarele luni, perspectiva pe termen
scurt nefiind benefica investitiilor, ci speculatiilor care sunt mult mai riscante.

2. Obtinand oportunitati. Cei mai multi dintre voi probabil va spuneti “Mai stau ca sigur
vor aparea oportunitati.” Perfect adevarat, dar tine cont ca nu numai tu gandesti asa.
Sunt si altii care gandesc la fel, care se vor imbulzi ca vulturii peste respectivele
oportunitati. Crezi ca vei fi primul care va ajunge la ele? Mai gandeste-te.
In schimb ce poti face este sa cauti acele proprietati sau proiecte care se potrivesc
cerintelor tale si sa iti obtii singur oportunitatile. Mai concret, decide-te pe una sau mai
multe variante si negociaza-ti conditiile. In functie de stadiul constructiei si al vanzarilor,
dezvoltatorii sau proprietarii vor fi mai mult sau mai putin dispusi la negocieri. In mod
normal, cu cat este mai avansata constructia si stadiul vanzarilor, cu atat vor fi mai putin
flexibili. Negocierea poate fi mai mare cu cat dispui de un avans mai mare si cu cat
proiectul este mai Early Stage.

3. Valorificand trendurile. #WorkFromHome este un trend clar pentru toata lumea.
Majoritatea activitatilor de birou vor putea fi realizate in regim #WorkFromHome si, prin
urmare, vor fi multe companii care vor oferi acest beneficiu salariatilor lor. Prin urmare,
apare un nou tip de cerere: Locuinte cu birou. Noi le-am numit “locuintele +1”, “+1”
insemnand camera cu scop de birou, pentru ca oamenii sa isi poata desfasura cu focus
activitatea si in acest birou de acasa, fara a fi distrasi de copii, bunici, pisici etc.
De asemenea, creste cererea pentru gradina. Astfel, casele, dar si apartamentele la
parter, vor avea o cerere mai mare, mai ales dinspre familiile care au petrecut aceasta
perioada intre 4 pereti. Cei cu buget mai redus vor opta macar pentru o terasa mai
spatioasa.
Iti doresti sa investesti in astfel de unitati carora le va creste cererea si valoarea pe
termen mediu si lung.

4. Intorcandu-le la lucrurile de baza. Atunci cand exista neclaritati sau confuzie
intotdeauna este bine sa te uiti la ce merge, indiferent de sezon. Si pentru asta te invit
sa reluam lucrurile de baza in investitiile imobiliare si anume: Unde e cel mai bine sa
investesti in imobiliare. Iata unde:
a. In orase si regiuni in care populatia si joburile au cele mai mari sanse sa creasca
b. In piete lichide – unde cererea pentru cumparare si inchiriere este mare: in
special in centrele localitatilor, in zonele de business, noduri comerciale sau
langa parcuri.
c. Unde urmeaza proiecte mari de infrastructura – autostrada, aeroport sau o noua
linie de metrou sau tren

5. Investind echilibrat. Nu iti tine “toate ouale in acelasi cos”. Nu tine toti banii cash, in
depozite, pentru ca esti sensibil la inflatie. Si cu amalgamul de programe de stimulare
financiara de la Guvern sau Comisia Europeana pericolul de inflatie este mare. Cum la
fel e bine sa nu tii toti banii doar in imobiliare sau doar intr-o singura alta clasa de active.
Cel mai bine e sa diversifici. Daca ai 100.000 Eur, foloseste o parte ca avans la o
proprietate imobiliara si o parte mentine-i cash ca o perna financiara. Sau imparte in 3 si
investeste in plus si in actiuni sau obligatiuni. Decide in functie de profilul tau de risc,
daca te tine stomacul pentru actiuni, dar investeste echilibrat.

6. BONUS: Daca folosesti in achizitie “Leverage” financiar, cum ar fi de exemplu
creditul ipotecar, fa in asa fel incat castigurile recurente nete sa fie mai mari decat rata la
banca. Cu alte cuvinte, nu lasa ca datoriile sa creasca mai repede decat veniturile, ci
invers. In felul asta esti protejat la riscuri. Repetam: chiria neta (adica chiria bruta
minus cheltuielile directe si operationale) sa fie mai mare decat rata la banca.

Va reamintim ca echipa The Concept va sta la dispozitie pentru orice sfat in materie de
imobiliare, gratuit. Doar sunati la 0727.722.222 si unul dintre colegii nostri vor fi fericiti sa
va ajute in provocarile pe care le aveti, fara sa fie necesar sa cumparati neaparat din
portofoliul nostru.

Acest material a fost realizat de compania de vanzari si consultanta imobiliara, The
Concept.
Orice distribuire a acestui material rugam sa fie facuta cu numirea sursei:
www.old.old.theconcept.ro

#welovesales #weloverealestate #theconcept

22.04.2020 Daniel Tudor